pricing

"Der Preis ist heiß!" Bereits geringe Preiserhöhungen können großen Einfluss auf die Gewinnsituation haben. Aber was ist die optimale Preispolitik für mein Produkt? Wie gehe ich taktisch mit dem Preis um?

Das Thema erscheint auf den ersten Blick fast schon trivial: "Einen Preis kann man erhöhen oder reduzieren, das war's..." Weit gefehlt, denn Zahlungsbereitschaften und Preiselastizitäten haben sehr komplexe Determinanten. Aber mit der richtigen Forschung kann man diese Komplexität in den Griff bekommen und Grundlagen für klare Entscheidungen schaffen.